วิธีเริ่มต้นธุรกิจผลิตแผงโซลาร์เซลล์
สารบัญ
คนส่วนใหญ่ที่ติดต่อเราเกี่ยวกับการเริ่มต้นโรงงานแผงโซลาร์เซลล์ไม่ใช่วิศวกร พวกเขาเป็นพ่อค้า ผู้รับเหมา EPC และผู้จัดจำหน่ายที่ขายแผงอยู่แล้วและตัดสินใจที่จะผลิตเอง นี่คือลำดับขั้นตอนที่ได้ผล
การผลิตโมดูล PV · การเริ่มต้นโรงงาน · โดย Jerry, Ooitech
ขั้นตอนที่ 1: ชัดเจนว่าคุณกำลังเริ่มธุรกิจอะไร
"การผลิตแผงโซลาร์เซลล์" ครอบคลุมสองธุรกิจที่ไม่มีอะไรเหมือนกันนอกจากคำว่าโซลาร์
| ธุรกิจ | สิ่งที่คุณทำ | ความเข้มข้นของเงินทุน |
|---|---|---|
| การประกอบโมดูล | ซื้อเซลล์แสงอาทิตย์สำเร็จรูปและประกอบเป็นแผง: เชื่อมต่อ วางซ้อน ลามิเนต ใส่กรอบ ทดสอบ | ปานกลาง นี่คือธุรกิจที่ผู้เข้าใหม่เกือบทุกคนเริ่มต้น |
| การผลิตเซลล์ | เปลี่ยนเวเฟอร์ซิลิคอนเป็นเซลล์โดยใช้เตาแพร่กระจาย PECVD หรือ ALD เครื่องพิมพ์สกรีน และเตาเผา | ใหญ่กว่าหนึ่งลำดับขนาด ด้วยเคมีเปียกและการขออนุญาตปล่อยมลพิษ |
ทุกอย่างด้านล่างนี้ใช้กับ การประกอบโมดูล. หากความทะเยอทะยานของคุณคือการผลิตเซลล์ อุปกรณ์ อาคาร และการขออนุญาตจะเป็นโครงการที่แตกต่างและการสนทนาที่แตกต่าง โรงงานแห่งแรกส่วนใหญ่ประกอบโมดูล จัดหาให้ธุรกิจจัดจำหน่ายของตนเอง และพิจารณาเซลล์ในภายหลังมาก ถ้าเคยพิจารณาเลย
ขั้นตอนที่ 2: เลือกกำลังการผลิตเริ่มต้น เพียงหนึ่งเดียว
กำลังการผลิตเป็นการตัดสินใจแรกเพราะมันกำหนดอาคาร สาธารณูปโภค และสายการผลิต ข่าวดีคือจุดเริ่มต้นต่ำกว่าที่คนส่วนใหญ่คาดไว้
| กำลังการผลิตเริ่มต้น | ผลผลิต | อาคาร | พนักงาน |
|---|---|---|---|
| กึ่งอัตโนมัติ 10 MW | 14 แผงต่อชั่วโมง | ประมาณ 700 m² | 12–15 |
| กึ่งอัตโนมัติ 20 MW | 28 แผงต่อชั่วโมง | ประมาณ 1,000 m² | 16–20 |
| 60 MW ขึ้นไปแบบอัตโนมัติ | ขึ้นอยู่กับสายการผลิต | จากประมาณ 2,500 m² | จำนวนพนักงานเปลี่ยนจากสถานีmanualไปสู่การควบคุมดูแล |
กฎปฏิบัติสองข้อ ข้อแรก 10 MW เล็กกว่าที่ฟังดู: 14 แผงต่อชั่วโมงในสองกะเป็นธุรกิจจริง และเป็นจุดที่ลูกค้าจำนวนมากของเราเริ่มต้น ข้อสอง หากคุณวางแผนจะเติบโต บอกตั้งแต่ขั้นตอนกำหนดสเปกแทนที่จะบอกทีหลัง ลูกค้าหลายรายของเราขอสายการผลิตที่เล็กกว่าแล้วพบว่าการกระโดดจาก 100 MW ไป 150 MW เกือบมีค่าใช้จ่ายเท่ากัน เพราะเครื่องจักรที่เป็นคอขวดถูกกำหนดสเปกที่ระดับสูงกว่าอยู่แล้ว การเผื่อไว้ในขั้นตอนการวางผังนั้นฟรี แต่การปรับปรุงทีหลังไม่ฟรี
ขั้นตอนที่ 3: จัดการอาคารก่อนรายการเครื่องจักร
นี่คือขั้นตอนที่ผู้ซื้อครั้งแรกมักทำผิดลำดับ และเป็นขั้นตอนที่แก้ไขแล้วแพงที่สุด สายการผลิตโมดูลต้องการพื้นที่ที่รับน้ำหนักเครื่องลามิเนตได้ เพดานสูงพอสำหรับอุปกรณ์ และการควบคุมความชื้น
ข้อจำกัดที่เข้มงวดสองข้อคือ ความสามารถรับน้ำหนักพื้นอย่างน้อย 1,200 kg/m² และ ความสูงปลอดสิ่งกีดขวาง 3.2 ถึง 3.5 m ในพื้นที่การผลิต หน่วยอุตสาหกรรมเบามาตรฐานมักไม่ผ่านข้อแรก หากคุณเช่า ทดสอบพื้นก่อนเซ็นสัญญา หากคุณสร้าง กำหนดสเปกตอนนี้ เพราะพื้นคอนกรีตเสริมเหล็กถูกตอนก่อสร้าง แต่เป็นโครงการก่อสร้างถ้าทำทีหลัง
อีกจุดที่ทำให้ผู้ซื้อประหลาดใจ: คลังสินค้าใหญ่กว่าที่โถงผลิตต้องการ. สต็อกวัตถุดิบถูกกำหนดโดยระยะเวลารอส่งเซลล์และกระจก ไม่ใช่ความเร็วสายการผลิต ดังนั้นสายการผลิตเล็กยังต้องการพื้นที่จัดเก็บที่มีนัยสำคัญ พารามิเตอร์การออกแบบทั้งหมดตามกำลังการผลิตอยู่ใน ต้นทุนโรงงานผลิตแผงโซลาร์ หน้าของเรา รวมถึงพื้นที่พื้น สาธารณูปโภค และกำลังคนสำหรับโรงงาน 300 MW ส่งผังร่างมาให้เรา แล้วเราจะทำเครื่องหมายขนาดอุปกรณ์และเวลาวงจร ซึ่งเป็นวิธีที่เราเริ่มโครงการได้ดีกว่าเริ่มด้วยรายการราคา
ขั้นตอนที่ 4: เลือกกึ่งอัตโนมัติหรืออัตโนมัติเต็มรูปแบบ
คำตอบที่ซื่อสัตย์สำหรับโรงงานแห่งแรกมักเป็นกึ่งอัตโนมัติ และเหตุผลไม่ใช่แค่เงินทุน
| กึ่งอัตโนมัติ | อัตโนมัติเต็มรูปแบบ | |
|---|---|---|
| ดีที่สุดเมื่อ | คุณใหม่ต่อการผลิต ขนาดคำสั่งซื้อแตกต่างกัน และคุณต้องการเรียนรู้กระบวนการกับทีมของคุณเอง | คุณมีข้อผูกพันด้านปริมาณ หรือมีผู้จัดการฝ่ายผลิตที่มีประสบการณ์อยู่แล้ว |
| แรงงานไปที่ไหน | ไปที่สถานีmanual เช่น การติดเทปขอบ การตัดแต่ง และการป้อนออก | ไปที่การควบคุมดูแล การบำรุงรักษา และการแก้ไขงาน |
| ความเสี่ยง | ผลผลิตขึ้นอยู่กับวินัยของผู้ปฏิบัติงานมากกว่า | เงินทุนเสี่ยงสูงกว่าหากอัตราการใช้งานต่ำ |
สังเกตแถวสุดท้าย อุปกรณ์ อาคาร และค่าจ้างส่วนใหญ่เป็นต้นทุนคงที่ ดังนั้นสายการผลิตอัตโนมัติเต็มรูปแบบที่เดินหนึ่งกะอาจมีกำไรน้อยกว่าสายการผลิตกึ่งอัตโนมัติที่เดินสองกะ ระบบอัตโนมัติคือการเดิมพันกับปริมาณ และปริมาณคือสิ่งที่โรงงานใหม่ยังไม่มี
ขั้นตอนที่ 5: วางแผนการจัดหาวัตถุดิบก่อนสั่งซื้อเครื่องจักร
นี่คือช่องว่างที่พบบ่อยอันดับสองในคำถามครั้งแรก รองจากอาคาร สายการผลิตไร้ประโยชน์หากไม่มีเซลล์ ริบบอน สารห่อหุ้ม แผ่นหลัง กระจก กรอบ และกล่องรวมสายมาถึงตามกำหนด และสิ่งเหล่านี้เป็นต้นทุนที่เกิดซ้ำซึ่งมากกว่างบประมาณเครื่องจักรเมื่อเวลาผ่านไป
สามสิ่งที่ต้องจัดการตั้งแต่เนิ่นๆ:
- รูปแบบเซลล์. มันกำหนดการตั้งค่าสตริงเกอร์ของคุณ ดังนั้นจึงต้องแก้ไขให้เรียบร้อยก่อนที่จะระบุสายการผลิต ไม่ใช่หลังจากนั้น ตัวอย่างเช่น สายการผลิต 20 MW ของเรารองรับเซลล์ 5BB 157/158.75, 9BB 166, 10BB/11BB/16BB 182 และ 12BB 210 โดยมีโมดูลขนาดสูงสุด 2,500 × 1,400 มม.
- การรวมซัพพลายเออร์ การจัดหาเครื่องจักรและวัสดุแยกจากกันหมายถึงระยะเวลารอคอยสองช่วง การโต้แย้งเรื่องคุณภาพสองชุด และเอกสารการจัดส่งสองชุด Ooitech จัดหาวัตถุดิบควบคู่ไปกับสายการผลิต ดังนั้นต้นทุนวัสดุต่อวัตต์และต้นทุนเครื่องจักรจึงสามารถประเมินร่วมกันได้ แทนที่จะค้นพบแยกจากกัน
- ระดับสินค้าคงคลัง เนื่องจากต้นทุนวัตถุดิบเปลี่ยนแปลงทุกเดือน คุณต้องตัดสินใจว่าจะถือสต็อกไว้เท่าใดก่อนที่จะกำหนดขนาดคลังสินค้า ไม่ใช่หลังจากนั้น
ขั้นตอนที่ 6: ทำความเข้าใจว่าใครรับรองอะไร
คำถามเกี่ยวกับการรับรองมักเกิดขึ้นตั้งแต่เนิ่นๆ และมักถูกเข้าใจผิด มีสองขอบเขตที่แยกจากกัน
| ขอบเขต | ใครรับผิดชอบ |
|---|---|
| การรับรองโรงงานและโมดูลของคุณ | คุณ โรงงานของคุณได้รับการรับรอง และผลิตภัณฑ์ที่คุณจัดส่งก็เช่นกัน ซัพพลายเออร์ไม่สามารถรับรองโรงงานของคุณแทนคุณได้ |
| เอกสารการรับรองและการทดสอบสำหรับเครื่องจักร | ซัพพลายเออร์เครื่องจักร ขอเอกสาร CE และข้อมูลการทดสอบเครื่องจักรที่การตรวจสอบโรงงานของคุณเองจะอ้างอิงถึง |
ผลในทางปฏิบัติคือการรับรองเป็นโครงการที่คุณดำเนินการควบคู่ไปกับการก่อสร้าง ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถเริ่มได้หลังการติดตั้ง การตรวจรับสินค้าขาเข้าของลูกค้า ข้อกำหนดการประมูลของคุณ และระบบคุณภาพของคุณเองต่างอ้างอิงถึงมัน และบันทึกการทดสอบ EL และ IV ที่สายการผลิตของคุณสร้างขึ้นจะกลายเป็นฐานหลักฐาน
ขั้นตอนที่ 7: ตัดสินใจว่าคุณจะขายอย่างไรก่อนที่คุณจะสร้าง
โรงงานแห่งแรกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่เราได้จัดหาให้ไม่ได้หยุดอยู่แค่การผลิต ลูกค้าชาวอียิปต์รายหนึ่งติดตั้งสายการผลิตกึ่งอัตโนมัติขนาด 10 MW แล้วเปิดธุรกิจ EPC ติดตั้งระบบทั่วประเทศโดยใช้โมดูลที่พวกเขาผลิตเอง แผงเดียวกันสร้างกำไรจากสินค้าโภคภัณฑ์ที่หน้าประตูโรงงาน และกำไรจากโครงการเมื่อติดตั้งแล้ว
มีสามเส้นทางที่พบได้บ่อย และไม่ได้จำกัดว่าจะเลือกได้เพียงอย่างเดียว:
- แบรนด์ของตัวเอง กำไรต่อแผงสูงสุด ต้องมีการรับรองและช่องทางการขายที่คุณอาจมีอยู่แล้วหากคุณเป็นผู้จัดจำหน่ายในปัจจุบัน
- OEM ให้แบรนด์อื่น ได้ปริมาณโดยไม่ต้องทำการตลาด แต่กำไรของคุณถูกกำหนดโดยคนอื่นและกำลังการผลิตของคุณถูกผูกมัด
- การรวมแนวดิ่งเข้าสู่ EPC หรือการจัดจำหน่าย เส้นทางที่ลูกค้าชาวอียิปต์ของเราเลือก และมักเป็นเส้นทางที่เร็วที่สุดสู่ความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริง เพราะมันเก็บกำไรจากการติดตั้งเพิ่มจากกำไรจากการผลิต
ตัดสินใจเรื่องนี้ก่อนที่จะระบุสายการผลิต เพราะมันเปลี่ยนคำตอบในสามจุด: รูปแบบโมดูลที่คุณต้องการ ข้อกำหนดด้านข้อบกพร่องและการตรวจสอบย้อนกลับ และคุณจำเป็นต้องมีสถานี EL แห่งที่สองสำหรับบันทึกการตรวจสอบที่หันหน้าเข้าหาลูกค้าหรือไม่
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย
| ข้อผิดพลาด | ทำไมจึงเป็นปัญหา |
|---|---|
| เลือกสายการผลิตก่อนอาคาร | น้ำหนักบรรทุกพื้นและความสูงเพดานไม่สามารถเจรจาใหม่ได้ในราคาถูก และมันกำหนดว่าสายการผลิตใดจะพอดี |
| ซื้อกำลังการผลิตที่คุณเติมไม่เต็ม | ต้นทุนคงที่กระจายไปบนแผงจำนวนน้อยเกินไป สายการผลิตขนาดใหญ่ที่ใช้งานต่ำจะแพ้สายการผลิตขนาดเล็กที่ใช้งานเต็มกำลัง |
| จัดหาเครื่องจักรและวัสดุจากซัพพลายเออร์แยกกัน | ความรับผิดชอบที่แยกจากกันเมื่อผลผลิตลดลง และต้องบริหารระยะเวลารอคอยสองช่วง |
| ลืมเงินทุนหมุนเวียน | สต็อกวัตถุดิบและค่าจ้างต้องมีเงินสนับสนุนจนกว่าโมดูลชุดแรกจะได้รับการชำระเงิน |
| มองการฝึกอบรมเป็นเรื่องรอง | ผลผลิตในเดือนแรกๆ ถูกกำหนดโดยทักษะของผู้ปฏิบัติงาน ไม่ใช่โดยข้อกำหนดของเครื่องจักร |
คำถามที่พบบ่อย
ฉันใหม่ในสาขานี้ ควรเริ่มด้วยกำลังการผลิตเท่าใด
สายการผลิตกึ่งอัตโนมัติขนาด 10 MW หรือ 20 MW เป็นจุดเริ่มต้นปกติ สายการผลิต 10 MW ผลิตได้ประมาณ 14 แผงต่อชั่วโมง ต้องใช้พื้นที่ประมาณ 700 ตร.ม. และคนงาน 12 ถึง 15 คน ลูกค้าหลายรายขอให้เราเริ่มเล็กกว่านั้นอีก และมันก็ทำได้ แต่ต่ำกว่าประมาณ 5 MW สถานีแบบแมนนวลจะเริ่มครอบงำกระบวนการ และสายการผลิตก็หยุดสอนวินัยการผลิตให้คุณ
ฉันจะต้องใช้พนักงานกี่คน
ขึ้นอยู่กับกำลังการผลิตและระบบอัตโนมัติ ตัวอย่างอ้างอิง แผนผลิตแบบกระจกสองชั้น 150 MW ของเราใช้พนักงานปฏิบัติการ 24 คนต่อกะ โดยสามคนทำงานแก้ไข สำหรับสายการผลิตกึ่งอัตโนมัติ คาดว่าจะมีสัดส่วนพนักงานในสถานีแบบแมนนวล เช่น การติดเทปขอบ การตัดแต่ง และการป้อนออก มากกว่า
การจัดส่งและการติดตั้งใช้เวลานานเท่าใด
เงื่อนไขมาตรฐานของเราคือเงินมัดจำ 30 เปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลือก่อนจัดส่ง และจัดส่งประมาณ 35 ถึง 40 วันหลังการชำระเงินดาวน์สำหรับสายการผลิตกึ่งอัตโนมัติขนาดเล็ก สายการผลิตอัตโนมัติขนาดใหญ่ใช้เวลานานกว่าและจัดตารางตามโครงการ การสนับสนุนการติดตั้งและการฝึกอบรมรวมอยู่แบบออนไลน์ ส่วนการทดสอบเดินเครื่องหน้างานคิดแยกต่างหาก
ฉันสามารถตรวจสอบเครื่องจักรก่อนซื้อได้หรือไม่
ได้ และคุ้มค่าที่จะทำ ลูกค้ามาเยี่ยมชมโรงงานของเราที่อู่ฮั่นเป็นประจำ และในกรณีที่มีสายการผลิตที่คล้ายกันเดินเครื่องอยู่ใกล้ๆ เราจะจัดเยี่ยมชมโรงงานอ้างอิงให้ เพื่อให้คุณได้เห็นอุปกรณ์ในการผลิตจริง ไม่ใช่บนพื้นที่โชว์รูม
คุณช่วยเรื่องการรับรองหรือไม่
เราจัดหาเอกสารการรับรองและการทดสอบระดับเครื่องจักร รวมถึงเอกสาร CE สำหรับอุปกรณ์ การรับรองโรงงานของคุณและการรับรองโมดูลที่คุณผลิตเป็นความรับผิดชอบของคุณ เพราะมันครอบคลุมโรงงานและผลิตภัณฑ์ของคุณ เราจะบอกคุณว่าสายการผลิตของคุณควรเก็บบันทึกการทดสอบใดเพื่อสนับสนุนการรับรองนั้น
โรงงานแผงโซลาร์ที่เล็กที่สุดที่สมเหตุสมผลคือขนาดใด
สายการผลิตกึ่งอัตโนมัติเดี่ยวขนาดประมาณ 5 ถึง 10 MW เป็นขั้นต่ำในทางปฏิบัติสำหรับการดำเนินธุรกิจเชิงพาณิชย์ และต้องใช้พื้นที่ผลิตประมาณ 700 ตร.ม. โดยมีน้ำหนักบรรทุกพื้นเท่ากับโรงงานขนาดใหญ่ ต่ำกว่านั้นคุณใกล้เคียงกับโรงงานขนาดเล็กมากกว่าจะเป็นโรงงานจริง และเศรษฐศาสตร์จะขึ้นอยู่กับช่องทางเฉพาะถิ่นมากกว่าปริมาณ
ฉันสามารถเริ่มด้วยสายการผลิตที่เล็กกว่าและขยายภายหลังได้หรือไม่
ได้ และเป็นเส้นทางปกติ แต่ต้องวางแผนการขยายในขั้นตอนการจัดผัง กันพื้นที่และกำลังสาธารณูปโภคไว้สำหรับเครื่องจักรถัดไป และเลือกสถาปัตยกรรมสายการผลิตที่คุณสามารถเพิ่มเติมได้ การปรับปรุงระบบไฟฟ้า ลม และพื้นที่ในโรงงานที่เดินเครื่องอยู่มีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการสำรองไว้ตั้งแต่ตอนที่อาคารยังว่างมาก
บทสรุปสุดท้าย
เริ่มจากอาคารและกำลังการผลิต จากนั้นระดับระบบอัตโนมัติ แล้วตามด้วยรายการเครื่องจักร ลำดับมีความสำคัญเพราะแต่ละการตัดสินใจกำหนดกรอบของขั้นถัดไป และความผิดพลาดที่แก้ไขได้ถูกที่สุดคือความผิดพลาดที่เกิดขึ้นในลำดับที่ผิด กำหนดรูปแบบเซลล์ของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ ตัดสินใจว่าคุณจะขายอย่างไรก่อนกำหนดสายการผลิต และจัดงบประมาณเงินทุนหมุนเวียนควบคู่ไปกับอุปกรณ์ ส่งกำลังการผลิตเป้าหมาย ขนาดอาคารและความสูงเพดานที่คุณมี และประเภทโมดูลที่คุณตั้งใจจะขายมาให้เรา แล้วเราจะบอกคุณว่าอะไรที่เข้ากันได้และอะไรที่ต้องเปลี่ยนแปลง
