อธิบายราคาเครื่องจักรผลิตแผงโซลาร์เซลล์
สารบัญ
ไม่มีซัพพลายเออร์อุปกรณ์รายใดเผยแพร่รายการราคาสำหรับสายการผลิตแผงโซลาร์เซลล์ และนั่นไม่ใช่การหลีกเลี่ยง ราคาเครื่องถูกสร้างขึ้นจากตัวแปรสี่ประการที่เปลี่ยนแปลงตามข้อกำหนดของคุณ เข้าใจสิ่งเหล่านี้แล้วคุณจะอ่านใบเสนอราคาใดก็ได้ รวมถึงของเรา
การผลิตโมดูล PV · ต้นทุนอุปกรณ์และการจัดงบประมาณ · โดย Jerry, Ooitech
1. อะไรที่กำหนดราคาของเครื่องจริงๆ
ตัวแปรสี่ประการอธิบายความแตกต่างเกือบทั้งหมดระหว่างเครื่องที่ถูกที่สุดและแพงที่สุดที่ทำงานเดียวกันในสายการผลิต ไม่มีตัวแปรใดที่เป็นกำไรของซัพพลายเออร์
| แปรผัน | ทำไมจึงทำให้ราคาเปลี่ยน |
|---|---|
| กำลังการผลิต | เซลล์ต่อชั่วโมงและแผงต่อชั่วโมง การเพิ่มความเร็วพิกัดหมายถึงหัวมากขึ้น เซอร์โวมากขึ้น และโครงที่หนักขึ้น ไม่ใช่การเปลี่ยนซอฟต์แวร์ |
| ระดับระบบอัตโนมัติ | เครื่องใส่กรอบกึ่งอัตโนมัติและเครื่องอัตโนมัติเต็มรูปแบบทำงานเดียวกันในทางทฤษฎี ช่องว่างราคาซื้อการลดแรงงานและความสามารถในการทำซ้ำ ไม่ใช่ความสามารถ |
| ช่วงรูปแบบเซลล์ | เครื่องที่รองรับรูปแบบเซลล์เดียวจะถูกกว่าเครื่องที่ครอบคลุม 5BB ถึง 24BB และเซลล์ครึ่งตัด 156 ถึง 210 มม. ความเข้ากันได้ที่กว้างขึ้นมีต้นทุนสูงขึ้น |
| การตรวจสอบและการควบคุม | จำนวนกล้อง ฟังก์ชันตรวจสอบภาพ การตรวจสอบ EL แบบอินไลน์ และการควบคุมการไหลของกาวเพิ่มต้นทุน และสิ่งเหล่านี้เป็นตัวเลือกที่มักถูกตัดออกจากงบประมาณแรก |
รูปที่ 1: ทำไมเครื่องสตริงเกอร์จึงเป็นสถานีที่แพงที่สุด ขั้นตอนที่ 4 และ 5 ทำให้เซลล์เกิดความเครียดจากความร้อน และความเครียดนั้นกำหนดอัตราการแตกหักและรอยร้าวขนาดเล็กที่สายการผลิตส่วนที่เหลือได้รับสืบทอด
2. เงินอยู่ตรงไหนในสายการผลิต
เปอร์เซ็นต์เดินทางได้ดีกว่าตัวเลข เพราะยังคงมีความหมายไม่ว่าสายการผลิตจะมีขนาดเท่าใดหรือใบเสนอราคาจะลงวันที่ใด สัดส่วนด้านล่างมาจากใบเสนอราคาของ Ooitech ทั่วทั้งสายการผลิตกึ่งอัตโนมัติและอัตโนมัติเต็มรูปแบบ และมีความเสถียรอย่างน่าทึ่ง
| สถานี | สัดส่วนทั่วไปของงบประมาณเครื่อง | ทำไม |
|---|---|---|
| เครื่องต่อสตริงแบบแท็บเบอร์ | 30 – 40% | จำนวนพนักงานสูงสุด ความแม่นยำสูงสุด และในสายการผลิตขนาดใหญ่อาจจัดส่งพร้อมเครื่องตัดเซลล์แบบรวม |
| เครื่องเคลือบ | 25 – 35% | ปั๊มสุญญากาศ ห้องทำความร้อน และขนาดห้อง นี่คืออุปกรณ์ชิ้นเดียวที่หนักที่สุดบนพื้นที่ผลิต |
| การวางและบัสซิ่ง | 10 – 20% | ช่วงกว้าง: สถานีวางแผ่นแบบmanualและสถานีบัสบาร์และวางแผ่นแบบอัตโนมัติอยู่ที่ปลายตรงข้ามของรายการเดียวกัน |
| การทดสอบ: EL, IV และการทดสอบเซลล์ | 10 – 20% | จำนวนกล้องและระดับของเครื่องจำลองเป็นตัวขับเคลื่อน และสายการผลิตส่วนใหญ่มีสถานี EL สองสถานี |
| การใส่กรอบและกล่องรวมสาย | 5 – 15% | ต่ำสำหรับกึ่งอัตโนมัติ สูงเมื่อระบุการใส่กรอบอัตโนมัติและการควบคุมการไหลของกาว |
| การตัด การโหลด และการจัดการ | 5 – 12% | การตัดเซลล์ด้วยเลเซอร์ การตัดฟิล์ม EVA เครื่องโหลดกระจก ตัวพา และระบบลม |
รูปที่ 2: สตริงเกอร์ของ Ooitech บนสายการผลิตของลูกค้า มักเป็นรายการเดียวที่ใหญ่ที่สุดในใบเสนอราคา ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงควรให้เวลาในการประเมินมากกว่าสิ่งอื่นใดในรายการ
3. เครื่องเดียวกันในสามระดับราคา
สตริงเกอร์แสดงให้เห็นชัดเจนที่สุดว่าข้อกำหนด ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ เป็นตัวกำหนดราคา ใบเสนอราคาของเราเองมีสามระดับของฟังก์ชันเดียวกัน และความแตกต่างปรากฏในข้อกำหนดมากกว่าราคา
| ระดับ | อะไรที่กำหนด | เหมาะที่สุดเมื่อ |
|---|---|---|
| เริ่มต้น | กึ่งอัตโนมัติ จัดตำแหน่งด้วยกล้องช่วย หนึ่งหรือสองรูปแบบเซลล์ ปริมาณงานนับเป็นร้อยเซลล์ต่อชั่วโมง | สายการผลิตกึ่งอัตโนมัติ หนึ่งหรือสองกะ รูปแบบโมดูลถูกกำหนดไว้แล้ว |
| มาตรฐาน | อัตโนมัติเต็มรูปแบบ ประมาณ 2,400 เซลล์ต่อชั่วโมง ครอบคลุม 156 ถึง 210 มม. และ 3BB ถึง 20BB | การไหลต่อเนื่องที่ปริมาณงานสำคัญกว่าความยืดหยุ่นของรูปแบบ |
| ผลผลิตสูง | แพลตฟอร์มความเร็วสูงพร้อมเครื่องตัดเซลล์แบบรวม ขจัดขั้นตอนการจัดการแยกต่างหาก | 150 MW ขึ้นไป ที่ซึ่งการส่งต่อเซลล์ที่น้อยลงลดรอยร้าวขนาดเล็กได้อย่างวัดผลได้ |
สังเกตว่าระดับเริ่มต้น ไม่ ยอมสละอะไร สตริงเกอร์กึ่งอัตโนมัติยังคงบัดกรีทุกจุดตามมาตรฐานเดียวกัน สิ่งที่ระดับสูงกว่าซื้อคือการรวมระบบและการส่งต่อที่น้อยลง และการส่งต่อคือจุดที่รอยร้าวขนาดเล็กเกิดขึ้น นั่นคือเหตุผลจริงในการจ่ายเพิ่ม และเป็นเหตุผลเกี่ยวกับผลผลิตมากกว่าเกี่ยวกับความเร็ว
4. ทำไมจึงไม่มีราคาต่อหน่วยที่เผยแพร่
สามเหตุผล และใช้กับซัพพลายเออร์อุปกรณ์จริงจังทุกราย ไม่ใช่แค่เรา
| เหตุผล | รายละเอียด |
|---|---|
| ชื่อเดียว เครื่องหลายแบบ | "Tabber Stringer" ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่เครื่องตั้งโต๊ะกึ่งอัตโนมัติไปจนถึงแพลตฟอร์มความเร็วสูงพร้อมเครื่องตัดในตัว การเผยแพร่ตัวเลขเดียวจะทำให้เข้าใจผิดมากกว่าให้ข้อมูล |
| การกำหนดค่าเปลี่ยนราคา | จำนวนกล้อง การตรวจสอบภาพ การควบคุมการไหลของกาว และความครอบคลุมรูปแบบเซลล์ถูกเลือกต่อโครงการ ราคาตามรายการคงที่จะผิดสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่ในวันที่เผยแพร่ |
| ปัจจัยต้นทุนเปลี่ยน | ส่วนประกอบ ราคาเซอร์โวและเลเซอร์ และค่าขนส่งทางทะเลล้วนเปลี่ยนแปลง ใบเสนอราคาที่ระบุวันที่เป็นวิธีเดียวที่ซื่อสัตย์ในการเสนอราคาอุปกรณ์ที่มีรอบการผลิตยาว |
สิ่งที่คุณสามารถและควรขอแทน: รายละเอียดแยกตามสถานี หมายเลขรุ่นของแต่ละไลน์ และคำชี้แจงชัดเจนว่าอะไรบ้างที่ไม่รวมอยู่ สามสิ่งนี้ช่วยให้คุณเปรียบเทียบใบเสนอราคาสองใบได้อย่างถูกต้อง ซึ่งราคาที่โฆษณาไว้ไม่เคยทำได้
5. สิ่งที่ราคาเครื่องจักรไม่รวมอยู่ด้วย
เงื่อนไขทางการค้ามาตรฐานของเราปรากฏอยู่ในใบเสนอราคาทุกใบ ซึ่งกำหนดขอบเขตของราคาเครื่องจักร
| รายการ | เงื่อนไขมาตรฐาน |
|---|---|
| ฐานราคา | FOB Shanghai ไม่รวมค่าขนส่ง ค่าประกันภัย ภาษีนำเข้า และภาษีท้องถิ่น |
| การชำระเงิน | เงินมัดจำ 30% โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร (T/T) ส่วนที่เหลือ 70% ชำระผ่าน T/T ก่อนการจัดส่ง |
| การส่งมอบ | ประมาณ 35 ถึง 40 วันหลังการชำระเงินดาวน์สำหรับไลน์กึ่งอัตโนมัติขนาดเล็ก สำหรับไลน์อัตโนมัติเต็มรูปแบบจะใช้เวลานานกว่า |
| การติดตั้งและการฝึกอบรม | การสนับสนุนทางเทคนิคออนไลน์และการออกแบบแบบแปลนรวมอยู่ด้วยสำหรับวิศวกรของคุณ ส่วนการทดสอบและเดินระบบหน้างานคิดค่าบริการแยกต่างหาก |
| วัตถุดิบ | เซลล์ ริบบอน สารห่อหุ้ม แผ่นหลัง กระจก และเฟรม เสนอราคาแยกต่างหาก ราคาไลน์ไม่ใช่ประมาณการงบประมาณโรงงาน |
แถวสุดท้ายคือแถวที่ทำให้ผู้ซื้อรายใหม่พลาด ต้นทุนเครื่องจักรเป็นตัวเลขครั้งเดียว ส่วนต้นทุนวัตถุดิบต่อวัตต์เกิดขึ้นซ้ำทุกเดือนและเป็นตัวตัดสินว่าโรงงานจะแข่งขันได้หรือไม่ ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราจำหน่ายทั้งสองอย่างและแนะนำให้ประเมินร่วมกัน ยอดรวมไลน์ที่เผยแพร่ตามกำลังการผลิต ซึ่งนำมาจากใบเสนอราคาที่ระบุวันที่ อยู่บนหน้า ค่าใช้จ่ายสายการผลิตแผงโซลาร์เซลล์ตามกำลังการผลิต เพื่อให้คุณประเมินการลงทุนโดยรวมก่อนเจาะลึกลงไปที่เครื่องจักรแต่ละเครื่อง
6. คำถามที่พบบ่อย
เครื่องจักรผลิตแผงโซลาร์เซลล์ราคาเท่าไหร่?
ราคาจะแปรผันตามกำลังการผลิตมากกว่าที่จะเป็นอัตราต่อเมกะวัตต์ เนื่องจากเครื่องจักรที่เป็นคอขวดเดียวกันจะปรากฏในไลน์ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ที่สเปกต่างกัน ยอดรวมที่เผยแพร่ตามกำลังการผลิต ซึ่งสร้างจากใบเสนอราคาที่ระบุวันที่ของเรา อยู่บนหน้า หน้าต้นทุนสายการผลิต. ภายในไลน์ใดก็ตาม เครื่องสตริงเกอร์และเครื่องลามิเนตคิดเป็นประมาณ 55 ถึง 75 เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณเครื่องจักร
เครื่องไหนแพงที่สุด?
เครื่องแท็บเบอร์สตริงเกอร์ ในเกือบทุกการกำหนดค่าที่เราเสนอราคา รองลงมาคือเครื่องลามิเนต ในไลน์ขนาดใหญ่ สตริงเกอร์อาจมาพร้อมกับเครื่องตัดเซลล์แบบรวม ซึ่งทำให้มันนำหน้าเครื่องอื่นทั้งหมดในรายการไปไกลขึ้นอีก
ทำไมใบเสนอราคาสองใบสำหรับกำลังการผลิตเดียวกันจึงต่างกันมาก?
โดยปกติมีสามปัจจัย: ระดับของสตริงเกอร์ที่เสนอ จำนวนกล้อง EL ที่รวมอยู่ และตัวโหลดกระจกชั้นที่สองและระบบบัสบาร์อัตโนมัติอยู่ในขอบเขตหรือไม่ ขอให้ซัพพลายเออร์ทั้งสองรายแจกแจงรายละเอียดแยกตามสถานีก่อนเปรียบเทียบยอดรวม
เครื่องจักรที่ถูกกว่าเป็นความประหยัดที่ผิดหรือไม่?
สำหรับสตริงเกอร์และลามิเนต โดยปกติใช่ สองเครื่องนี้กำหนดอัตราการแตกร้าวและคุณภาพการห่อหุ้มที่ทุกสถานีปลายน้ำและทุกการเคลมประกันสืบทอดไป สำหรับงานใส่เฟรม ตัวขนย้าย และสถานีแบบแมนนวล สเปกที่ต้นทุนต่ำกว่าแทบไม่เปลี่ยนโมดูลที่คุณจัดส่ง
ซื้อเครื่องจักรทีละเครื่องแทนที่จะซื้อทั้งไลน์ได้ไหม?
ได้ และโรงงานหน้าใหม่หลายแห่งก็ทำเช่นนั้น ความเสี่ยงคือความสมดุล: เครื่องจักรที่ซื้อแยกเดี่ยวจะถูกกำหนดสเปกตามกำลังการผลิตของตัวเอง แต่ไลน์จะเดินด้วยความเร็วของสถานีที่ช้าที่สุด กำหนดขนาดการซื้อแต่ละครั้งเทียบกับไลน์ที่คุณตั้งใจจะเป็นในที่สุด ไม่ใช่ไลน์ที่คุณมีอยู่ในวันนี้
เงื่อนไขการชำระเงินที่คุณใช้คืออะไร?
เงื่อนไขมาตรฐานของเราคือเงินมัดจำ 30% ผ่าน T/T ส่วนที่เหลือ 70% ชำระผ่าน T/T ก่อนการจัดส่ง และจัดส่งประมาณ 35 ถึง 40 วันหลังการชำระเงินดาวน์สำหรับไลน์กึ่งอัตโนมัติขนาดเล็ก ไลน์อัตโนมัติขนาดใหญ่ใช้เวลานานกว่าและจัดตารางตามแต่ละโครงการ
บทสรุปสุดท้าย
อ่านราคาเครื่องจักรเป็นบันได ไม่ใช่รายการ สตริงเกอร์และลามิเนตเป็นตัวตัดสินว่าโรงงานของคุณผลิตอะไรได้และปฏิเสธแผงไปกี่แผง ส่วนที่เหลือสนับสนุนสองเครื่องนี้ ขอให้แจกแจงใบเสนอราคาแยกตามสถานี ตรวจสอบว่าคุณได้รับสตริงเกอร์ระดับใดและกล้อง EL กี่ตัว และยืนยันว่าค่าติดตั้ง วัตถุดิบ และภาษีอยู่ภายในหรือภายนอกตัวเลขนั้น ส่งกำลังการผลิตเป้าหมาย ขนาดโมดูล และรูปแบบเซลล์ของคุณมาให้เรา แล้วเราจะส่งใบเสนอราคาแยกตามสถานีสำหรับสเปกนั้นแทนยอดรวมแบบทั่วไป
